图｜GGV出资副总裁李浩军
今日整个小程序，现已有挨近3亿的用户，100万左右的小程序的总量。这个量现已是比较惊人的一个数据了。
上星期，咱们预告了GGV纪源本钱副总裁李浩军将在馒头商学院直播，叙述他对小程序职业的调查。
浩军曾被评为“最具潜力35岁以下创投明星”，曾主导及参加了小红书、keep、哈罗单车、好好住等项目的出资。
在小程序范畴，浩军也亲手投出了享物说、黑咔、糖豆等抢手公司。
不论你是创业者仍是出资人，只需你对小程序感兴趣，对微信生态感兴趣，就必定不能错失今日的推送。
以下是浩军关于小程序生态的 9 条见地。
1.小程序考究即用即走，其最主要的进口是在微信群
小程序的进口大约有60多个，但最主要的进口仍是在微信群。在微信群以外的两大进口，一个是在朋友圈，另一个在主页面的下拉。
小程序的生态真实繁荣起来，是在本年，上一年都是在进行衬托作业，比方说查找、扫码、邻近、谈天窗口等。
谈天窗口是小程序最重要的一个场景，由于小程序考究即用即走，便是在不同的场景里边，唤醒不同的服务。服务完毕今后，不会发生太多的留存，用户脱离场景今后不太简略自动进行小程序的二次唤醒，所以小程序整个的运用流程是比较简略高效的。
2. 流量添加迅猛，估计Q4季度有更大迸发
从流量的视点看，上一年上半年，整个小程序并没有迸发，不论是从开发者，仍是从本钱上，咱们都是持比较张望的情绪。
从三季度开端，有了一些比较显着的起量，到第四季度的时分，发生了一个比较明显的扩大效应。进入2018年今后，从1月份大约50万的小程序量，到现在差不多100万。半年的时刻小程序的数量又翻了一倍。
今日整个小程序，现已有挨近3亿的用户，100万左右的小程序的总量。这个量现已是比较惊人的一个数据了。
这样讲或许不太直观，咱们来和苹果的运用商铺的运用数据做一个比较：
苹果从2007年发布榜首款iphone，到本年是挨近11年的时刻，到现在为止，整个app store总的运用数量在300万左右，做到这个数据，苹果花了10年。
但小程序经过上一年一年到本年，大约只花了1年半，现在的小程序数量就到达了100万，这个开展速度十分惊人。
在这儿边，咱们能看到的是咱们关于新流量的渴求，以及开发者关于微信生态的注重程度。
3.小程序的潜力：拉新、促活、转化
有了这样一个生态今后，咱们能用它做什么？小程序究竟给新的开发者带来了什么？
咱们觉得，在一开端的时分，小程序带来的最直接的利好是流量盈利，直接体现便是在产品的拉新、促活，以及转化上。
拉新是指，在微信整个产品里边，悉数加起来有将近60个小程序进口，包含方才说的最大的进口——群聊窗口，以及谈天窗口和主菜单的下拉等等。
经过交际联系的裂变，新用户获取的难度相对来说低了许多。
现在整个移动互联网现已是一个比较老练的业态了。
今日，关于一个新的开发者或许创业者来说，假如你在商场上去推行你的新产品，假如没有特别好的主意，或许差异点，纯靠商场行为获量，基本上你很难获取到规模化的新用户。
由于整个商场和用户端现已相对饱满了，商场竞赛适当剧烈。
从流量端的视点看，腾讯、头条、快手、阿里系等，现已完结了关于整个的移动互联网流量的切割。
在当时这个比较稳定的形势下，获取一个新用户的本钱比三五年前高了许多倍。
五年前，一个CAC或许只需花1、2块，而今日你至少需求付出挨近10块钱。
新产品很难接受这样的本钱的。
可是小程序可以运用好交际联系的裂变。当一个链接被丢入一个群的时分，它很简略发生指数级的迸发，对一个小程序来说，今日仍是很或许一个CAC能做到不到1块钱的本钱。
所以和一个APP的装置和激活比较，小程序有十分显着的获客优势。
别的在微信里边，获取用户后的买卖转化本钱也变得十分低。
从转化的视点来说，由于微信有比较完好的根底设施和根底生态，可以凭借微信付出，凭借它的群裂变的才能，凭借它的地址功用等许多功用，买卖转化本钱大幅下降。
从你看到一个链接，到微信里边完结买卖，大约或许只需求3到5秒的时刻。
这在传统APP端的话，或许要10倍到20倍的时刻，假如你的链接是一个APP 的下载链接，从注册，再到买卖转化，这儿边的流失率至少要在90%以上。
所以从转化的视点来说，小程序的优势是十分显着的。
4.长时刻留存或许遭受应战
这和小程序本身的定位有关。
小程序一开端的定位便是即用即走，所以在一个没有中心化的渠道、中心化流量的一个产品形状里，关于产品的二次唤醒，相对比较难。
除非你的运用频次足够高，或许说你的根底流量足够大。
比方说你在群里可以不断的看到同一产品的共享链接，或许在不同的场景里边，常常会看到用户的共享。
但这儿边或许会有别的一个问题，便是不是涉及到诱导共享，或许说你共享的链接，曝光次数过高，会不会冒犯微信的一些规矩。
在这种条件之下，你需求有不断地去唤醒用户的才能，不然作为用户自动去唤醒的这个进口是不大或许的。
5.各类小程序运用现状：东西类占比下降，上升最快的从买卖类转变到游戏类
一个生态前期的时分，东西类开发的本钱是最低的，所以东西类的运用，往往承担着教育用户，教育商场的效果。
就好像2007年，iphone发布今后，从2007年，2008年，2009年，当年的IOS，还有安卓，最早的运用都是类似于像手电筒、尺子相同，十分简略的东西类的运用。
但这些运用渐渐会合存在体系内部，变成规范的插件和配件。
前期其实是需求这样一些简略的东西去教咱们去运用，去怎么运用好小程序，了解小程序精干什么，这是生态初期的一个体现。
跟着时刻往后推移，东西类比重会渐渐慢下降，然后文娱类会往上走，运用类会往上走，游戏类也会往上走，这是很典型的趋势。
上一年年头，小程序单次运用时长大约到达一分多钟，到上一年7、8月份，现已大约挨近4分钟，翻倍生长，对小程序来说，这现已是一个不错的水平了。
这也就意味着咱们关于小程序，可以完成的产品完结度以及它的运用场景，现已有了极大的扩展。
6.小程序的运用顶峰，和微信有显着差异
咱们都知道，微信和用户的作息规则保持一致：晚饭今后是微信运用的顶峰。
可是小程序是有显着的不同。小程序的运用时段从早到晚都相对均匀，由于它是遵从即用即走的概念，它填充的是碎片时刻，有着十分显着的碎片化的特征。
所以从早上9点开端到晚上9点，它没有一个特别显着的峰值。
可是其实除了小程序以外，任何一个APP的运用，都是有比较显着的一个峰值特征的，它或许是在某个用户的比较整段的时刻，有一个十分显着的顶峰。
比方像一些年青的APP，它基本上在晚上9点或许10点今后，乃至说从周来说，每周五，周六，周日，乃至延迟到周一是波峰，可是周二，周三，周四，必定是一个低谷。小程序是一种比较无缝的服务，所以没有显着的峰值。
比较有前期嗅觉的一些APP，他们嗅到了小程序的流量盈利，所以很早的时分，就把自己的产品中的一部分功用，或许整个的产品的形状，从本来的大众号或许本来的APP，搬迁到了小程序上。
凭借小程序，从成果上来看，这些app获得了很高的一个生长性。
除了原生的东西和原生的公司以外，还有一些咱们叫做新物种，它便是彻底根据小程序，长在小程序上的一些新形状的公司。
这些公司在前期的时分，关于整个小程序生态而言，都是一些很有含义的拓宽。
7.对腾讯来说，小程序更重要的任务在于服务长尾需求，和满意线下服务场景
小程序关于微信，或许关于腾讯来说它的含义在哪里？
答案是，进一步加强用户关于微信的黏性。
微信从一个流量巨大的即时通讯软件，逐步开展成为一个生态体系/超级APP。
微信从最早的即时通讯/熟人交际，逐步添加交际（朋友圈）、媒体（大众号）、陌生人交际（邻近的人、摇一摇）、电商（购物/京东）、游戏、金融（微信钱包）、查找引擎（搜一搜）、新闻聚合（看一看）等各项功用，但仍然只能掩盖头部需求。所以，小程序的呈现让微信满意用户的长尾需求成为或许，真实让用户关于微信“骑虎难下”。
这或许是对腾讯来说，或许对微信来说，小程序的更重要的一个任务——也便是经过体会更好的即用即走的服务，去更好地服务长尾需求，更好地满意线上线下的链接。
咱们为了验证这点，也做了一些数据上的比对。咱们在小程序呈现前后，去调查微信的运用次数、运用时长、微信付出的一些数据的改变。咱们看到，小程序起来了今后，关于整个微信的运用次数，运用时长以及微信付出的运用频次都有很明显的添加。
所以仍是证明，在一些曾经看似长尾的一些需求上，小程序对主产品有比较大的刺激效果。从这点上来说，小程序关于微信仍是十分重要的一个产品。
除了长尾需求以外，微信的另一个短板是在于线下的服务场景。
之后小程序上或许能呈现的比较大的时机，或许是存在着所谓线上和线下的链接。
由于这点关于互联网公司而言，其实是一个比较重的服务。它作为头部公司，很难做得很深，但作为这样一个衔接器的话，其实它的含义是在于可以尽量衔接更多线下的服务。
因此在一个线上流量所谓饱满的状态下，咱们有没有一些更有用的手法，运用这样的一种渠道和服务，运用小程序这样一种方式，可以做更好的线上线下的衔接，这接下来或许是一个比较有时机的点吧。
8.小程序开展杰出，但仍无法撼动现有的APP生态
相关于传统APP来说，小程序具有这些长处：无需下载、体会度挨近原生、背靠微信巨大流量、开发保护本钱低、开发功率极高。
但一起，小程序的短板也很显着：无法承载大运用、留存困难/没有留存的概念、进口过深、无法推送、传达困难（转发朋友圈等功用受限）。
这其间，低频且运用简略的三类APP最简略被代替：
1）东西型产品：计算器、万年历、气候东西等。
2）特定场景/线下服务范畴 ：餐饮（如星巴克、肯德基）、零售/超市、医院、公交等。
3）O2O范畴：携程、美团外卖、饿了么、滴滴、摩拜、ofo、猫眼等。
这类APP不同用户的运用习气差异很大：
关于常用这一功用的高频用户来说，APP的体会更好/每次翻开更快捷，仍然会挑选运用APP；但关于偶然运用这一功用的用户来说，小程序或许是更好的挑选。
但整体来说，在现阶段小程序关于现有老练APP渠道的代替效果有限，原因大约有如下几个：
榜首，小程序尽管下载本钱低，可是长时刻运用本钱高（进口深）。
第二，小程序现在的一大卖点是无需下载，不占内存。
可是一方面，跟着硬件的开展，无需多久手机的硬盘和内存都会大幅增添加，几百G的手机成为标配，另一方面，咱们的网速会变得更快，瞬间下载一个APP不会很难。
别的，对许多大渠道的App来说，它或许会开发一个少数功用的小程序版别仅供试用，可是更多更好的服务、功用仍是要下载App。小程序的仅仅适当于这些大渠道APP的一个流量进口。
9.小程序VS付出宝：小程序最大的竞赛对手剖析
除了微信小程序外，在整个微信生态之外还有阿里，还有整个手机的设备厂商，比方百度也发布了自己的小程序。怎么看这个不同的小程序之间的一个竞赛联系呢？
这儿边最重要的一点，是要了解微信小程序背面的中心是什么——
榜首，交际流量。
在交际联系这一点上，除了微信以外，不论是付出宝，仍是百度，它们其实都是天然不具备的。
第二，用户根底。
今日小程序之所以有这么大的威力，是由于微信有10亿的日活。
假如没有这样的根底产品打底的话，小程序很难建立，这也是为什么它有那么高的转化率、那么快的裂变速度。
但这件工作，在付出宝上是不建立的。
由于付出宝本质上是一个付出东西，它并不是一个交际产品。
但付出宝的优势在哪里呢？
B端，付出宝具有很多的B端客户。
B端的客户，基本上最大的场景，是在付出场景。
所以在线下B端的付出场景上，付出宝比较微信，仍是有比较大的优势的。
所以这也是为什么我以为，关于微信而言衔接线上线下，以及线下的零售，是十分重要的一环。
这一点不论是从竞赛联系上，仍是从今日小程序的开展的阶段上来看，都是比较重要的。